BREVET DE TECHNICIEN(NE) SUPERIEUR(E) MANAGEMENT COMMERCIAL OPERATIONNEL (MCO)

Éligible CPF

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La formation
en bref

Public visé Être agé de 16 à 29 ans, avec un projet de contrat d'apprentissage Dérogations sous conditions. Pas de condition d'âge pour les personnes reconnues RQTH Contrat de professionnalisation possible
Rythme Alternance
Durée en centre 17 heures
Nombre de participants 12 Alternants

Présentation
Contenu
Modalités
Admissions et financement
Infos pratiques

Mis à jour le 11 septembre 2026

La formation
en bref

Public visé Être agé de 16 à 29 ans, avec un projet de contrat d'apprentissage Dérogations sous conditions. Pas de condition d'âge pour les personnes reconnues RQTH Contrat de professionnalisation possible
Rythme Alternance
Durée en centre 17 heures
Nombre de participants 12 Alternants

Présentation

Objectifs
professionnels

Finalités de la formation :
Obtenir le BTS Management Commercial Opérationnel, diplôme de niveau 5 (ex niveau III)

Objectifs pédagogiques :
Etre capable de prendre la responsabilité de tout ou partie d’une unité commerciale, sur un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services (magasin, supermarché, agence commerciale, …)
Savoir mener des actions pour attirer, accueillir et vendre les produits et/ou services répondant aux attentes de la clientèle et la fiéliser.

Profil des
intervenants

Formateur(trices)s certifié(e)s et agrégé(e)s, habilité(e)s par l’Education Nationale à préparer au diplôme, à mettre en œuvre les C.C.F. et faire passer toutes les épreuves du BTS.

Contenu

Le BTS Management Commercial Opérationnel regroupe :
• Culture générale et expression française
• Langue vivante étrangère
• Culture économique, juridique et managériale
• Pôles de compétences professionnelles :
• Développer la relation commerciale et assurer la vente
• Animer et dynamiser l’offre commerciale
• Assurer la gestion opérationnelle
• Manager l’équipe commerciale
• Accompagnement au projet professionnel

Modalités pédagogiques

Alternance de cours théoriques et pratique (la majorité des séquences de formation ont lieu en présentiel et une partie peut ponctuellement avoir lieu à distance)
Individualisation des contenus en fonction du niveau et de la progression des apprenants

Modalités
d'évaluation

Suivi des activités en entreprise par un formateur référent, avec livret pédagogique
Evaluations orales et écrites tout au long de la formation
Examens blancs
Epreuves ponctuelles et Validation partielle en CCF de certaines unités

Modalités
de suivi

• Positionnement initial
• Livret de suivi pédagogique
• Entretiens individuels périodiques, points réguliers pour ajustement si nécessaire
• Bilan pédagogique à mi-parcours et en fin de parcours
• Suivi post formation

Validation

Obtention du BTS management commercial opérationnel (MCO) ou obtention de blocs de compétences
RNCP38362

Possibilité de validation par blocs
de compétences

Oui

Possibilité
d'aménagement du parcours

Oui

Méthodes pédagogiques

Les modules s’enchaînenet selon une progression pédagogique élaborée par l’équipe pédagogique et/ou dictée par la réglementation

Moyens pédagogiques

Salles de cours équipées – salle informatique équipées d’ordinateurs connectés à internet et d’imprimantes couleurs

Durée

1350 h sur 2 ans (contrat d’apprentissage) ou 1100 heures en centre sur 2 ans (autre public)
Volume horaire par semaine : 35 heures
Heures d'enseignement : 17H/semaine
Heures en entreprise : 18H/semaine

Poursuite de parcours

EQUIVALENCES et PASSERELLES :
BTS NDRC/ BTS ASSURANCE

SUITE DE PARCOURS :
Licence pro commercialisation de produits et services
Licence pro management des activités commerciales
Licence professionnelle Commerce, vente, marketing

DÉBOUCHÉS :
Agent(e) d’affaires
Chargé(e) de clientèle
Chef de rayon
Chef des ventes
Directeur(trice) de magasin… »

SUITE DE PARCOURS :
Licence pro commercialisation de produits et services Licence pro management des activités commerciales
Responsable en marketing, commercialisation et gestion (EGC)…

DÉBOUCHÉS :
Agent(e) d’affaires
Chargé(e) de clientèle Chef de rayon
Chef des ventes Directeur(trice) de magasin…

Le récap'

Niveau d'entrée Niveau 4 - BAC
Niveau de sortie Niveau 5 - BAC +2
Durée en centre 17 heures
Durée en entreprise 18 heures
Entrée-sortie permanente Non

Admissions et financements

Conditions d'entrée et prérequis

Être titulaire d’un diplôme de niveau 4 (Bac général, technologique ou professionnel).
Avoir de bonnes capacités d’expression et de communication.

Délais et modalités d’accès

Rentrée le 01/09/26, possibilité d’intégrer la formation jusqu’à fin novembre 2026, date de fin le 30 juin 2028

Financements possibles

TARIF
Parcours complet : 14000 € / personne

MODALITES DE FINANCEMENT
Financement Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
Transition pro
CPF
PROA
Parcours Individualisé / sur mesure, proposition tarifaire sur demande

Infos pratiques

Saint-Dizier

Dates Du 01/09/2026 au 30/06/2028
Tarif TARIF Parcours complet : 14000 € / personne MODALITES DE FINANCEMENT Financement Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation Transition pro CPF PROA Parcours Individualisé / sur mesure, proposition tarifaire sur demande
Localisation
Contact formation Contact GRETA Sud Champagne Assistant 03 25 71 23 80 contact@gretasudchampagne.com

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Saint-Dizier

Dates Du 01/09/2026 au 30/06/2028
Tarif TARIF Parcours complet : 14000 € / personne MODALITES DE FINANCEMENT Financement Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation Transition pro CPF PROA Parcours Individualisé / sur mesure, proposition tarifaire sur demande
Localisation
Contact formation Contact GRETA Sud Champagne Assistant 03 25 71 23 80 contact@gretasudchampagne.com

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Réseau

GRETA Sud Champagne
12, avenue des Lombards
10000 Troyes
contact@gretasudchampagne.com
03 25 71 23 80
www.gretasudchampagne.com
SIRET : 191 000 256 000 39
Numéro d'activité : 21 10 P000 310 (Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'Etat)

Référent handicap

Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Nos référent(e)s handicap sont à votre écoute pour l’analyse de vos besoins spécifiques et l’adaptation de votre formation

CONTACT RÉFÉRENTS HANDICAP ET MOBILITÉ

Référent(e) handicap : referent.handicap@gretasudchampagne.com
Référent(e) mobilité : referent.mobilite@gretasudchampagne.com

Codes réglementaires

Code RNCP : 38362 - Ministère de l'éducation nationale Validité jusqu'au 31/12/2028
Formacode : 34054, 32154
Code NSF : 310 ; 312
Code ROME : D1401 – Assistanat commercial , D1501 – Animation de vente, D1506 – Marchandisage , M1704 – Management relation clientèle , M1705 – Marketing

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Hackathon Enedis

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