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BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)

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La formation
en bref
  • Public jeune et adulte, Formation continue, Salarié en congé formation ou en contrat d’alternance (professionnalisation ou apprentissage).
  • Alternance
  • 1350 heures
  • 12
  • Présentation
  • Contenu
  • Modalités
  • Admissions et financement
  • Infos pratiques
Mis à jour le 13 février 2026
La formation
en bref
  • Public jeune et adulte, Formation continue, Salarié en congé formation ou en contrat d’alternance (professionnalisation ou apprentissage).
  • Alternance
  • 1350 heures
  • 12

Présentation

Objectifs
professionnels

Acquérir les compétences et les connaissances professionnelles nécessaires pour :

  • Créer et développer sa clientèle,
  • Gérer et animer l’offre de produits et services,
  • Rechercher et exploiter l’information nécessaire à l’activité commerciale,
  • Manager l’unité commerciale.

Profil des
intervenants

Formateurs professionnels expérimentés.

Contenu

Pôle professionnel :

  • Développer la relation client et assurer la vente conseil
  •  Animer et dynamiser l’offre commerciale
  • Assurer la gestion opérationnelle
  • Manager l’équipe commerciale

Pôle culture générale :

  • Culture économique, juridique et managériale
  • Culture générale et expression
  • Langue vivante étrangère 1

Poursuite de parcours

SUITE DE PARCOURS :
Licence générale commerce-vente-marketing
Licence pro commercialisation de produits et services Licence pro management des activités commerciales
Responsable en marketing, commercialisation et gestion (EGC)…

DÉBOUCHÉS :
Agent(e) d’affaires
Chargé(e) de clientèle Chef de rayon
Chef des ventes Directeur(trice) de magasin…

EQUIVALENCES et PASSERELLES :
BTS NDRC / ASSURANCE

Modalités pédagogiques

Formation en groupe et en présentiel à temps plein.
Formation en alternance.
VAE (Validation des Acquis et de l’Expérience)

Modalités
d'évaluation

Modalités et certification : contrôle en cours de formation, examen final.

Modalités
de suivi

  • Positionnement initial – Livret de suivi pédagogique,
  • Évaluations en cours de formation,
  • Entretiens individuels périodiques – Points réguliers pour ajustement si nécessaire,
  • Suivi en entreprise – Bilan intermédiaire – Bilan final – Suivi post-formation.

Validation

BTS MCO niveau 5.
Délivrance de blocs de compétences en cas de validation partielle.
Attestation de fin de formation précisant les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.

https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38362/

Possibilité de validation par blocs
de compétences

Oui

Méthodes pédagogiques

Alternance de mises en situation pratiques et d’apports théoriques.
Travail en groupe et sous-groupe.

Moyens pédagogiques

Documents pédagogiques, études de cas, travaux pratiques.
Salle de cours équipés d’ordinateurs individuels, centre de ressources…

Durée

1350 heures maximum pour un parcours complet
Le récap'
  • Niveau 4 - BAC
  • Niveau 5 - BAC +2
  • Oui
  • 1350 heures
  • Non

Admissions et financements

Conditions d'entrée et prérequis

Formation de niveau 4 (Baccalauréat, Titre professionnel).
Projet professionnel validé.
Aptitude et motivation au métier du secteur du commerce.
Autonomie, savoir-être relationnel, organisation, prise d’initiative.

Délais et modalités d’accès

Entrée en septembre.
Autres périodes d’intégration sous condition.

Financements possibles

11,15 € de l’heure.
Possibilité par la VAE

Les conditions générales de ventes sont disponibles sur notre site internet

 

    Infos pratiques

    REIMS
    • 11,15 € de l'heure. Possibilité par la VAE. Les conditions générales de ventes sont disponibles sur notre site internet.
    • Contact GRETA CFA de la Marne - Centre de Reims Assistant 03 26 84 55 40 contact@gretamarne.com
    Je suis intéressé
    Châlons-en-Champagne
    • 11,15 € de l'heure. Possibilité par la VAE. Les conditions générales de ventes sont disponibles sur notre site internet.
    • Contact GRETA CFA de la Marne - Centre de Châlons-en-Champagne Assistante 03 26 65 07 66 centre.chalons@gretamarne.com
    Je suis intéressé

    Réseau

    • GRETA CFA de la Marne
    • 20, rue des Augustins CS 30037
      51725 REIMS CEDEX
    • contact@gretamarne.com
    • 03.26.84.55.40
    • gretamarne.com
    • SIRET : 19510035900023

    Référent handicap

    Accompagnement spécifique au projet et durant la formation organisé et coordonné par nos référentes handicap selon les besoins. Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite.

    Codes réglementaires

    • : RNCP38362

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cette formation

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Vous souhaitez développer vos compétences en langue française et plus particulièrement dans les domaines de l’Agriculture, de la Viticulture et du Bâtiment Travaux Publics?Notre formation Apprentissage de la langue française à visée professionnelle Agriculture et Bâtiment Travaux Publics et Viticulture (FLEP) financée par la Région Grand Est est peut être faite pour vous !Pour plus d’informations, […]

Janvier et Février 2026…

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GRETA CFA de la Marne – Centre de Reims
  • 20 rue des Augustins
    51100 REIMS
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GRETA CFA de la Marne – Centre de Châlons-en-Champagne
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  • https://www.academiereims.fr/reseau/greta-marne/
  • SIRET : 19510007800029
  • oui
  • oui
  • oui
  • oui
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